Komu a jak prodat dřevo z těžby z vlastního lesa

Plánujete těžbu a zajímá vás, jak prodat dřevo z vlastního lesa za co nejvyšší cenu? Výkupní cena dřeva závisí na mnoha faktorech – od sortimentace až po kvalitu zpracování. Pokud chcete ovlivnit nejen cenu dřeva, ale i celkovou hodnotu lesa, musíte mít odbyt zajištěný ještě před samotnou těžbou. V článku se dozvíte, komu dřevo nabídnout, jak předejít sankcím a co hlídat, aby se vám těžba skutečně vyplatila.

Základem úspěchu je mít jasno v tom, komu a za jakých podmínek budete dřevo prodávat. Největší chybou, které se vlastníci lesa často dopouštějí, je zahájení těžby bez zajištěného odběratele. Dřevo pak zůstává dlouho ležet na odvozním místě, vystavené vlhku a slunci, čímž rychle ztrácí na hodnotě. Navíc se dostáváte do nevýhodné pozice, kdy vám nezbývá nic jiného než přijmout nabídku, která zdaleka nemusí odpovídat tržní ceně dřeva.

Před zahájením těžby je proto důležité udělat si jasný plán odbytu. Zvažte, kdo bude vaším odběratelem – zda místní pila, výkupce dřeva, energetická firma nebo například koncový odběratel paliva. Každý z nich má jiné požadavky a nabízí jinou výkupní cenu. Pro dosažení co nejlepší ceny dřeva je důležité dřevo správně roztřídit podle sortimentů. Kvalitní pilařská kulatina má výrazně vyšší hodnotu než vláknina nebo palivo, ale musí být přesně nařezaná, čistá a bez poškození.

Sortimentace by nikdy neměla probíhat nahodile. Ideálně si ji nechte připravit odborníkem už před samotnou těžbou – ten na základě stavu porostu navrhne, jaké sorty dřeva je možné z daného lesa vytěžit, v jaké kvalitě a v jakém objemu. Tím získáte realistický přehled o tom, co vlastně nabízíte, a můžete vyjednávat s odběrateli konkrétní ceny na základě skutečných parametrů dřevní hmoty. Předběžná sortimentace a inventarizace je navíc velmi důležitá i pro posouzení celkové ceny lesa, pokud jej v budoucnu plánujete prodat.

Během samotné těžby je nutné hlídat kvalitu výroby. Odběratelé dnes trvají na přesných délkách dřeva, rovné čelní ploše, přiměřeném průměru a minimálních vadách. Jakmile délka přesáhne požadavek byť jen o několik centimetrů, hrozí přeřazení do nižší jakostní třídy. Stejně tak zanedbaná hygiena – například bláto na kulatině – může způsobit srážky z ceny nebo úplné odmítnutí dodávky. V mnoha případech odběratelé stanovují i smluvní sankce za nedodržení požadované specifikace.

Mějte na paměti, že každé nedorozumění mezi těžařem, výrobcem a odběratelem se promítá do ceny dřeva. Pokud chcete na prodeji vydělat, nespoléhejte na to, že to „nějak dopadne“. Zásadní je kontrola – nejen výběr sortimentu, ale také způsob řezání, manipulace se dřevem a jeho úprava před nakládkou. I kvalitní dřevo může být výrazně znehodnoceno špatným zpracováním.

A komu tedy dřevo nabídnout? Možností je více a každá má své výhody i nevýhody. Přímý prodej pilám často přináší nejvyšší cenu, ale také nejpřísnější požadavky na sortimentaci. Výkupci dřeva zase ocení objem a flexibilitu, i když nabízejí mírně nižší ceny. Energetické firmy nebo odběratelé paliva vykupují i dřevo nižší kvality, ale s menší přidanou hodnotou. Stále oblíbenější jsou také dřevařské burzy nebo online platformy, kde můžete porovnat nabídky více zájemců najednou.

V každém případě platí, že cena dřeva není pevně daná a může se výrazně lišit podle toho, jaký sortiment nabídnete, v jaké kvalitě a komu. I při stejném objemu může být rozdíl mezi dobře připraveným a špatně zpracovaným dřevem klidně 30–40 % z výkupní ceny. A to už může rozhodovat i o tom, zda se vám celá těžba vyplatí. Pokud tedy zvažujete těžbu ve svém lese, zamyslete se nad tím, jak dřevo co nejlépe prodat – a ideálně si domluvte odbyt dřív, než práce vůbec začnou.

Pro rychlou radu stačí vyplnit formulář, nebo zavolat.